経営の核心

何が変わると売上が2倍になるか?(2)



■「何が変わると売上が2倍になるか?」を具体的に考えて見て下さい。


 ポイントは「一番重要な点は何か?」「売上と利益に大きく影響を与えるのは何か?」です。

 レイアウトが、どんなに綺麗で見やすく、インパクトがあったとして、それで売上が2倍になりますか?

 当会では「インパクトの感じられない一般的なもの」を薦めています。理由は「インパクトのあるページと比較させない為」です。伝えるべきは「内容」です。他のファクターでライバルサイトと比較される愚はおかすべきはないと考えています。


 トップページが映画のように動けば、売上は2倍になりますか? たぶん2倍どころか、大きく失う事になると思います。

 アクセス数が2倍になれば、売上も2倍になると思いますか?

 これは「Yes」と「No」の2つのパターンがあります。「ホームページの内容」と「集める人」のマッチングにより決まります。とりあえず「集めればなんでも良い」という訳ではありません。まず「伝えるべき内容のあるホームページ」を作り、そこの「伝えたい人を集める」というのが正しい順番です。

 この順番をちゃんと守れば、上記のアクセスアップ手法が効果を上げてきます。「アクセス数2倍、でも売上数倍」も夢ではないのです。しかし、マッチングを考えずに「アクセス数」だけを追い求めると、「アクセス数10倍、でも売上は同じ」になってしまうのです。

 例えば、上記の「お芝居の案内」がマッチングミスの良い例ですよね。数千人に送っているメルマガで、問い合わせがたった3件(0.1%以下の反応率となりました)。「インターネット通販」の事を知りたい人に「お芝居に来ませんか?」と言ってもダメっていう良い
見本です。

 一番重要なのは「あなたのホームページの内容」とお客とのマッチングです。アクセス数ではありません。

 「伝えるべき内容」のあるホームページへの、検索エンジンからのお客なら、トップページのアクセス数1日20〜40でも十分売上を取れます。こんなホームページなら、アクセスアップ手法は、メチャメチャ有効なものとなります。


■「一番重要な点は何か?」


 この「一番重要な点」に一番最初に、集中するべきです。

 まずは「無料」の検索エンジン登録を行い、トップページへの1日アクセス数20〜40程度まで持っていってください。

「トップページのアクセス数1日20〜40でも十分売上を取れるホームページ」さえ作れれば、寝てても儲かります。なぜなら、上記のアクセスアップの手法で効果的な「検索エンジン」「yahoo対策」は、1度セットすれば、ずーっと効果のある手法だからです。

でも「アクセス数1日40程度」でも、問い合わせも売上もないとしたら、ちょっとの売上を取るのに、多くの経費と労力を必要とするサイトかも知れません。今のうちにリニューアルした方が良いかも知れませんね。

「裸の王様のインターネット通販」に共通するパターンは、「売上にあまり影響をあたえない周辺の事を重視し、一番重要な点をすっかり忘れて、あとは商品だけ並べれば売れる儲かると思いこんでいる」という点です。

 このメルマガを読んでいる方だけは、「裸の王様のインターネット通販」パターンには、ならないで下さいね。










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