経営の核心

★ ここ12年間の不景気の中で一番効果的だった「インターネットを使った集客・営業先確保」の方法とは


ここ12年間の不景気の中で一番効果的だった「インターネットを使った集客・営業先確保」の方法を大公開します。


◆ この12年間で一番効果的だった新規営業先確保の方法は、、、


経営状態を改善するのも、営業力を強化するのも、何はともあれ「新規営業先の確保」が大切です。「新規営業先の確保」がうまく回るようになれば、どんな状態からでも業績回復は可能です。


そこで今回公開する、この12年間で一番効果的だった集客方法をまとめた「インターネットを使った集客・営業先確保」を是非、読んで下さい。

なぜ、インターネットを使うのか?

なぜ、無名の私が最初から訪問先企業のトップと会うことができたのか?

なぜ、無名の私が大手旅行代理店関連企業のトップから指名で呼ばれることができたのか?

なぜ、無名だった私があの船井総研創業メンバーの泉田豊彦氏や神田昌典氏ら超有名コンサルタントとコラボレーションできたのか?

なぜ、私が日本を代表する超高級オーディオメーカーのトップから直接コンサルティングを依頼されることができたのか?

なぜ、営業経験が全く無く苦手にもかかわらず、訪問した段階で高い確立で契約をとる事ができたのか?

なぜ、多くの企業がこの方法で経営を改善できたのか?

なぜ、この12年間で一番効果的だったのか?

が、簡単にわかると思います。


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この内容は、私「岩上誠」が自分の体験を元に書いています。


◆ 私自身、営業先すら確保できずに困っていました。


私は、大学卒業後、中堅ソフトハウスに就職し、大型汎用機のプログラマ・SEとして7年間働きました。その後、会計事務所に転職し3年間勤務しました。この間、ほとんどの仕事はデスクワークで、営業の経験はまったくありませんでした。


当社は、私が1993年に会計事務所から独立した後、通販向けの顧客管理システムの開発・販売を主なサービスとしてスタートしました。


当時、システム開発と言うと、どこかの系列に入り、孫受け、ひ孫受けのラインで仕事をもらうのが一般的でした。しかし、営業経験がまったくなく、異業種参入組だったため、何を勘違いしたのか、「仕事とは顧客から直接依頼されるものだ。」と思い込んでいました。


会計事務所上がりなので中小企業に多少のコネがあり、当初の数年間は「紹介」等で細々と暮らしていました。「もっと顧客を増やして事業展開を広げなければ。」とは思っていたのですが、営業しようにも営業先すらない状況でした。要するに家でじっとするしか手がない状況が長く続きました。


◆ インターネットの進化で状況が激変。


1999年頃、インターネットがかなり普及してきた時の話です。


どこにも営業にいけないので、とりあえずダメ元で自社のホームページを作ることにしました。所がこれが意外と反応がよく、1日40アクセス程度のちっぽけなサイトにもかかわらず、月20社からの問い合わせや資料請求依頼が来るようになりました。


問い合わせ企業にアポを入れてみると、意外と感触がよく、初回訪問から社長様や担当役員、部長様と言うように、契約の話が出来る責任者の方が出てきてくれるという効率的な営業の経験をすることが出来ました。


◆ インターネットで営業先を確保できた


インターネットで営業先が確保できたり集客できたりする。それも、意外に簡単に。そして初回訪問時から待遇がよく、営業効率も非常に高い。訪問する営業担当者のスキルはそんなに高くなくても契約をとれる。この体験が当社の状況を激変させたのです。


そして、「この営業先確保の方法は、みんなが知りたがっているに違いない。」とも思いました。当時、いろんな交流会やパソコン通信のフォーラム、インターネットの掲示板で意見交換していた個人自営業、SOHO、中小零細法人の方の多くは、私と同じように「営業先確保」で困っていたのです。


そこで2000年に、この方法の告知も開始しました。


この後、システム開発・販売のニーズより「インターネットで営業先が確保できる集客の方法とその理由を具体的に知りたい」というお客様のニーズの方が圧倒的に多くなり、その声にお答えする為、「インターネット集客」に特化したガイドブックやビデオセミナーの作成・販売を開始しました。


当社のまとめたノウハウは、1千社以上の企業様に採用していただき、多くの企業様の相談にも答えてきました。この時のノウハウは多数の実績を生み、多額の売上増も実現しました。もちろん、この実績は当社の力ではなく、お客様の「必死の努力」による結果だったのはまぎれもない事実です。


このような経験に基づき、一番効率的で効果的でコストパフォーマンスがよく、どんな中小零細企業でも実行できる「インターネットを使った効果的な営業先の集客方法」を紹介させて頂くことにしました。


◆ 結局この12年間で一番効果的だった集客方法は、、、


さて、ここからが本題です。


結局この12年間で一番効果的だった集客方法は、という話をこれから長々と書くと、読むのも大変だと思いますので、「無料レポート」とメールマガジンで公開します。印刷して読むなり、スマートフォンで見るなり、ご都合の良い時にご覧になって下さい。


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どうして当社オリジナルメールマガジンの登録が前提なのか? と言いますと、やはり後で何かと追加情報が出てくるものです。また質問も想定されます。良い質問はできれば共有したいと考えています。さらに当社からの「お知らせ」もあります。(ここ重要です。無料なのでスポンサー企業の広告は当然ついてくるとお考え下さい。)


◆ 「無料レポート」の内容は?


この無料レポートの内容と目的は、ここ12年で一番効率的で効果的でコストパフォーマンスがよく、どんな中小零細企業でも実行できる「インターネットを使った効果的な営業先の集客方法」の紹介です。


今回公開する「無料レポート」の内容はだいたい以下の内容です。


・なぜ、インターネットでの集客をおすすめするのか? ・おすすめの「インターネットを使った効果的な営業先の集客方法」とは ・反応率を上げる方程式と一番大切な事とは ・どのくらいの効果が期待できるのか? ・どのくらいのコストがかかるのか? ・具体的な作業の進め方は?


等々です。


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聞いたことがあるかも?
たぶん知っている
知っている
なんちや、俺のこと忘れたんか?

その他質問等、何かあればご記入下さい。

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